B2B potansiyel müşteri
Bir ürün veya hizmet için ticari açıdan uygun olabilecek ancak henüz doğrulanmış satın alma niyeti göstermemiş şirket veya hesaptır.
B2B SATIŞ SÖZLÜĞÜ
B2B satış sözlüğü
Bu sözlük, Atlas Find’ın ürün arayüzünde ve B2B satış araştırmalarında kullanılan temel kavramları tek anlamda toplar. Amaç; “lead”, “potansiyel müşteri”, “yetkili distribütör” veya “satış sinyali” gibi terimlerin yanlış yorumlanmasını azaltmaktır.
Son gözden geçirme: 12 Ağustos 2026
TANIMLAR
Temel B2B satış kavramlarını aynı anlamda kullanalım.
Lead
Satış sürecine alınmış kişi veya şirket kaydıdır. Atlas Find bağlamında lead, keşfedilen hesabın CRM ve takip sürecine taşınmış hâli olabilir.
Hesap / account
Satış ekibinin şirket seviyesinde takip ettiği organizasyondur. Bir hesapta birden fazla kişi veya fırsat bulunabilir.
Karar verici
Satın alma, bütçe, teknik değerlendirme veya tedarik kararında etkisi olabilecek kişidir. Rol ve kişi bilgisi açık kaynaklarla doğrulanmalıdır.
Buyer discovery / alıcı keşfi
Bir ürün veya hizmeti kullanabilecek işletme kategorilerini ve bu kategorilere uyan potansiyel şirketleri araştırma sürecidir.
Distribütör
Bir üreticinin veya markanın ürünlerini belirli bir bölgede veya kanalda dağıtan ticari işletmedir. “Yetkili distribütör” ifadesi ayrıca kanıt gerektirir.
Toptancı
Ürünleri genellikle yüksek miktarda satın alıp işletmelere veya perakendecilere yeniden satan firmadır.
İthalatçı
Bir ürünü başka bir ülkeden ticari amaçla ülkeye getiren işletmedir.
Bayi / reseller
Ürünü son müşteriye veya alt kanala satan satış ortağıdır; resmî bayi ilişkisi varsa doğrudan kanıtla doğrulanmalıdır.
ICP
Ideal Customer Profile; satış ekibinin en uygun müşteri hesabını sektör, büyüklük, konum, kullanım alanı ve benzeri özelliklerle tanımlamasıdır.
Satış sinyali
Bir hesabın önceliğini değiştirebilecek gözlemlenebilir iş olayı veya değişimdir. Tek başına kesin satın alma niyeti değildir.
Kanıt / evidence
Bir firma, kişi veya ticari ilişki iddiasını destekleyen kaynak bağlantısı veya açık web bilgisidir.
Güven skoru
Araştırma sonucunun mevcut kanıt, eşleşme ve bağlam kalitesine göre değerlendirilmesini kolaylaştıran göstergedir; kesin doğruluk garantisi değildir.
CRM satış hattı
Potansiyel müşterilerin yeni, görüşüldü, teklif ve satış gibi aşamalarda takip edildiği süreç görünümüdür.
ATLAS FIND
Ücretsiz başla →Araştırmayı satış sürecine taşıyın.
Atlas Find ile firma, alıcı ve kanal araştırmasını CRM takibiyle birleştirin.